El ambiente y los argumentos para solicitar un aumento de sueldo

Si bien entre las preferencias de los colaboradores hoy hay un espacio muy importante para temas de bienestar y equilibrio vida-trabajo, el salario siempre será un tema primordial. Muchos colaboradores solicitan un aumento cuando lo amerita, pero el proceso no es sencillo.

Todos quisieran ganar más, pero lograrlo no es tan sencillo, pues en muchos casos los incrementos suceden cuando existen más tareas asumidas o logros del colaborador.

Según el Estudio de Remuneración 2024, realizado por Michael Page Group sólo 40% de los trabajadores están satisfechos con sus condiciones laborales.

De hecho, 46% de los profesionales en México están inconformes con su salario, refiere el mismo estudio.

El ambiente y los argumentos para solicitar un aumento de sueldo
La pregunta que muchos se hacen cuando piensan en solicitar un aumento de sueldo es ¿me lo merezco? Responderla debería ser sencilla basado en el desempeño, pero se convierte en una situación llena de estrés.

Ello pese a que cuando un empleado siente la necesidad de pedir un aumento, es porque ya lo tiene desde hace algún tiempo en la cabeza y considera que lo merece por sus actuales funciones o responsabilidades o desempeño, refiere la consultora Hays.

Sin embargo, recomienda que el colaborador se prepare para no crear una situación desagradable o usar un tono inapropiado, con argumentos sin fundamentos o un escenario que, tal vez, no sea el más indicado para lograr el cometido.

Encontrar el momento ideal tampoco es sencillo, pero sí hay algunos puntos que pueden servir de referencia, establece la consultora, por ejemplo, cuando se agregan nuevas funciones al colaborador o cambia de área.

Claves para pedir un aumento de sueldo
Para Liz Sarmina, mentora de marca personal y empleabilidad, no hay mucha diferencia entre negociar un aumento de sueldo y la negociación del salario en una entrevista laboral.

Coincide en que entre las situaciones que pueden indicar que es momento de tener una conversación sobre un ajuste en la compensación económica son:

Se ha asumido más responsabilidades
Ha logrado metas importantes o mejorado el desempeño en el último año
El salario está por debajo del promedio dentro de la industria y ubicación
Lleva tiempo en su puesto y aún no ha recibido un aumento
La compañía está prosperando y considera que ha contribuido a la situación financiera de la empresa
Llegar preparado a esta conversación hará toda la diferencia, por eso recomienda considerar los siguiente puntos:

Investigar y usar la información del mercado laboral a favor. Al estar buscando en el mercado laboral, se adquiere una noción de qué tanto se puede pedir de aumento. Incluso utilizarlo para decir “en la industria, estos puestos típicamente están en X y Y.”
Tener a la mano la lista de logros. Una conversación de aumento de sueldo se fundamenta en los logros que se ha tenido y cómo ha impactado ese logro en la empresa en temas de números: dinero, ahorro de tiempo, ahorro de gente, etc. Además de recordar los logros alcanzados en el desempeño del trabajo, es clave comentar las ideas o planes de futuro que se tienen para seguir mejorando y creciendo en el trabajo.
Expresarse de forma específica y clara. Escribir previamente el discurso que se dará, entre los temas se puede hablar de lo entusiasmado que está de realizar sus actividades actuales; lo que se ha crecido y aprendido en el tiempo en la empresa. Destacar el compromiso, lealtad y que se está cómodo en la empresa.
Mantenerse abierto a negociar. Si bien se tiene en mente un monto, se puede llegar a negociar con beneficios extra: vales de despensa, gasolina, más vacaciones, bonos de productividad, beneficios de gastos médicos, etc. En ocasiones, ese aumento no tiene que estar reflejado de forma directa en la parte monetaria. Ser flexible es fundamental y muestra disposición a negociar.
Manejar el silencio. El silencio es una poderosa táctica de negociación. No sienta la necesidad de llenar los silencios con frases vacías. Pregunte y espere la respuesta observando a la otra parte, estudiando cómo se comporta y cómo reacciona. Jamás presione para que se tome una decisión, ni amenace con irse a la competencia o dejar la empresa si no le dan lo que pide. Enfoque sus propuestas hacia lo positivo.

Liz Sarmina dice que el aumento de sueldo es exitoso cuando se aplica el mapa de la empleabilidad estratégica desde la mentalidad, el autoconocimiento y un plan llevado a la acción.

Con información de Sonia Soto, El Economista.↵